在土耳其精心构筑电动出行梦想

访谈比亚迪（土耳其）总经理 Ismail Ergun，其正推动该品牌在土耳其市场的迅猛发展

全球领先的新能源汽车（插电式混合动力与纯电动汽车）制造商比亚迪是土耳其市场增长最快的汽车品牌之一。在短短 18 个多月的时间里，比亚迪便实现了从零到土耳其第八大汽车品牌的突破，不仅斩获约 4.6% 的市场份额，更在电动汽车 (EV) 与插电式混合动力汽车 (PHEV) 综合市场一马当先。

2024 年 11 月，比亚迪在土耳其市场完成了一次极为成功的品牌再发布，通过向现有产品线新增四款车型，将当地市场在售车型扩展至六款。“安利捷 | 土耳其”隶属于安利捷汽车，是土耳其的比亚迪官方总代理。我们与比亚迪（土耳其）总经理 Ismail Ergun 畅谈，共同探讨了土耳其电动汽车市场、中国电动汽车品牌认知、比亚迪迄今为止的成功经验以及该品牌的未来计划。

当今土耳其汽车市场的主要特点有哪些？

：土耳其堪称欧洲举足轻重的汽车市场。根据 2024 年 ACEA 的数据，土耳其是第六大乘用车市场和第四大轻型商用车 (LCV) 市场。2024 年，其乘用车/LCV 综合市场销量突破 120 万辆，创下历史新纪录。

土耳其地处欧亚分界线，是连接欧洲和亚洲的战略桥梁，亦是欧盟关税同盟成员。这正是丰田、现代、雷诺和菲亚特等主要汽车制造商纷纷在土耳其投资的重要原因之一。

土耳其每千人汽车保有量位列欧洲第 23 位，这一数据既凸显了其巨大的市场潜力，也预示着广阔的增长空间。土耳其人口平均年龄仅 33.5 岁（欧洲人口平均年龄为 45 岁），这表明未来数年将持续增长的汽车消费主力人群，这种年轻化的人口结构为汽车市场潜力提供了人口红利支撑。

土耳其市场具有雄厚的本土生产能力，10 大畅销车型中有 7 款为本土制造。比亚迪规划的本土生产设施将于 2026 年正式运营，届时本土制造能力将显著强化。

土耳其汽车市场经历了怎样的演变，尤其电动汽车领域？

答：近年来，土耳其电动汽车 (EV) 市场呈现出蓬勃发展的强劲势头。2022 年电动汽车仅占 1.1% 的市场份额，到 2023 年这一比例已跃升至 7%。截至 2024 年底，电动汽车整体市场份额已攀升至 10%。其中第四季度表现尤为强劲，不仅突破 13%，更在 12 月触及 16% 的峰值。依照此发展轨迹，土耳其电动汽车市场份额有望迅速追赶欧洲平均水平，达到约 15% 的市场份额。

从近期销售数据中便可窥见市场演变的强劲势头。截止 2024 年 12 月，土耳其的电动汽车市场已发展成为 32 个品牌的成熟市场，并呈现出清晰的品牌竞争格局：在纯电动汽车销售领域，TOGG（土耳其电动汽车制造商 Türkiye’nin Otomobili Girişim Grubu）以 26.5% 的市场份额独占鳌头，比亚迪以 11.7% 紧随其后，特斯拉则以 10.7% 位列第三。在电动汽车市场蓬勃发展的同时，消费者偏好明显向 SUV 车型倾斜，截至 2024 年底，SUV 市场份额已攀升至 56%，较 2016 年增长逾两倍。 随着新竞争者涌入市场，预计到 2025 年，插电式混合动力汽车 (PHEV) 细分市场的份额将显著增长至约 6%。比亚迪 2024 年 4 月推出的 Seal U DM-i 车型是土耳其市场首款实现量产的 PHEV 车型。该车型持续领跑 PHEV 汽车市场，不仅贯穿整个 2024 年，更延续至 2025 年 1 月。

土耳其政府对电动汽车推广的支持力度如何？

答：政府针对电动汽车领域已出台多项扶持性政策。在税收政策方面，电动汽车享有明显优势，其特别消费税 (SCT) 起征点仅为 10% （传统内燃机车的税率则高达 80%）。政府还将 PHEV 税率从 80% 降至 30%，使此类车辆的价格更加亲民。

基础设施建设同样取得了显著进展，这在一定程度上得益于土耳其对本土 TOGG 品牌的支持。充电桩数量从 2023 年的 3,000 个激增至 2024 年的 25,000 个以上，政府更设定了到 2030 年建成 250,000 个充电点的宏伟目标。目前，土耳其境内已有 160 多家认证充电网络公司。

您如何看待土耳其电动汽车与 PHEV 的均衡发展？

答：尽管我们预计这两个细分市场均将增长，但短期内 PHEV 可能展现出比纯电动汽车 (EV) 更强劲的增长势头，作为从 ICE 及混合动力车型向纯电动汽车过渡的桥梁技术。在中国，比亚迪的 PHEV 和 EV 的销售占比约为 50-50。我们预计土耳其市场亦将出现类似的均衡态势，不过此均衡将受到我们现有车型布局的影响——目前，我们在土耳其投放了六款车型，仅有一款为 PHEV。

与土耳其的 ICE 汽车相比，电动汽车价格如何？

答：受土耳其税收结构影响，电动汽车反而在土耳其市场形成价格竞争优势。比亚迪的 D 级车型（即中型或大型家用车）比其他品牌的 D 级车型价格更加亲民，在某些情况下，电动汽车甚至比某些 C 级（紧凑型或小型家用车）内燃机车更具成本优势。这不同于英国的汽车市场，英国电动汽车的购置成本通常高于传统汽车。土耳其市场的价格优势主要得益于先前提到的显著税收差异（内燃机车为 80%，电动汽车为 10%），不过需要注意的是，相关法规可能会快速调整。

土耳其如何看待中国的电动汽车品牌？ 比亚迪有何不同之处？

答：土耳其消费者主要从技术实力角度看待中国品牌。比亚迪是全球领先的新能源汽车生产商，明显优于其他中国汽车制造商，故而在土耳其市场具有更强劲的竞争力及更广泛的接受度。此外，本地代理的实力与本土经销商的投资也起到关键作用，安利捷凭借卓越的业界口碑脱颖而出。

比亚迪的产品质优价美，深受消费者欢迎，消费者能以合理价格购置配置齐全、规格高端的汽车。比亚迪不仅仅是一家汽车公司，更是一家在铁路和太阳能领域有重大投资的科技公司，其拥有 11 个研究机构，雇用了超 120,000 名研发工程师。公司创新实力显著，日均 45 项专利申请，在智能汽车系统领域累计投资 130 亿欧元，助力该品牌成为一家专注于未来技术的现代创新企业。

比亚迪的独特之处在于其起源于电池制造商，而非汽车生产商。电池技术是电动汽车业务的核心，众多主流 OEM，甚至比亚迪主要竞争对手，都在使用比亚迪的电池技术。比亚迪采用磷酸铁锂 (LFP) 电池，而非镍钴锰酸锂 (NCM) 技术，在电池安全和使用寿命上展现出显著优势，而其刀片电池技术则有效解决了容量问题。所有这些因素均促使比亚迪在土耳其市场与其他中国品牌形成明显差异。

比亚迪何时以及如何进入的土耳其市场？

答：比亚迪在土耳其的发展始于 2023 年 9 月首场品牌发布会，随后于 2023 年 11 月推出首款 ATTO 3 车型。尽管前期公司因政府法规原因而面临重重挑战，但仍坚持拓展市场，并于 2024 年 4 月率先在欧洲推出首款 PHEV 车型 Seal U DM-i。比亚迪于 2024 年 11 月启动大规模品牌再发布，将车型阵容扩展至六款，在保留两款现有车型的同时，推出四款全新车型。

是什么吸引比亚迪进入了土耳其市场？

答：土耳其消费者通常是新技术的早期采用者。比亚迪作为新能源汽车 (NEV) 市场的全球领导者，高度契合消费者需求。通过营销团队的成功推广，品牌知名度大幅提升，消费者对新技术及车型均给予积极反馈。

比亚迪“优质平价”的品牌承诺已在市场中得到验证，完美契合市场需求，消费者实际体验与该品牌承诺高度一致。全部车型均以高规格配置推出，消费者在认可比亚迪品质的同时，也对该品牌产生了深厚信任。作为该行业的全球领导者，比亚迪正获得越来越多消费者的青睐。试驾体验进一步强化了这一趋势，消费者试驾后往往印象深刻，并促成最终购买。

比亚迪在土耳其市场取得了哪些初步成功？

答：比亚迪的市场表现一直相当出色，特别是在 2024 年 11 月再发布后，更为引人注目。短短 32 天内，公司累计销售了 6,600 辆汽车，并成功吸引了超 38,000 个潜在客户。截止 2024 年 12 月，比亚迪以 6,194 辆的销量占据乘用车市场的 4.6% 的份额，跻身汽车品牌第八名。

2024 年 12 月，比亚迪占据电动汽车 (EV) 与插电式混合动力汽车 (PHEV) （新能源汽车）综合市场 23.9% 的份额，力压本地品牌 TOGG 和特斯拉，成为该领域的领导者。在 PHEV 领域，比亚迪以空前的 85.8% 市场份额占据主导地位，同时在纯电动汽车领域，以 11.7% 市场份额跃居亚军。

各车型在其特定细分市场均取得显著成功。比亚迪 Dolphin 于 2024 年 12 月成为掀背车市场最畅销的电动汽车车型，而 ATTO 3 则在 2024 年的 C 级 SUV 电动汽车市场中位列第三。SEAL U 提供 EV 和 DM-i 两种版本，引领 D 级 SUV 市场，而 SEAL 和 HAN 车型则在 AWD 电动轿车市场占据主导地位，包揽冠亚军。

自 2024 年 12 月至 2025 年 1 月，比亚迪车型不断成功，持续领跑。比亚迪成为新能源汽车市场的领军企业（37% 市场份额），在电动汽车市场位列第二（16.7% 市场份额），并在 PHEV 市场独占鳌头（75% 市场份额）。在土耳其乘用车市场，比亚迪于 2025 年 1 月以 4.9% 市场份额跻身第六。比亚迪 Dolphin 仍是掀背车市场最畅销的电动汽车车型。2025 年 1 月，ATTO 3 在 C 级 SUV 电动汽车市场的排名由第三升至第二。2024 年 12 月，SEAL U 已在 D 级 SUV 市场取得领导地位，该款车型提供 EV 和 DM-i 两种版本，并于 2025 年 1 月成为整个 SUV 市场的领导者。SEAL 车型是最畅销的 AWD 电动轿车。在 E 级轿车市场，比亚迪 HAN 为第三大首选电动汽车。

2025 年比亚迪在土耳其市场有何规划？

答：重点在于扩展经销商网络，2023 年 11 月，我司只有 4 家经销商，2024 年 12 月扩展至 22 家经销商。我司目标是在 2025 年底前继续扩展至 45-50 家经销商。我司计划通过拓展经销商，实现比亚迪 2025 年 50,000 辆的宏伟销量目标，相较 2024 年的 8,331 辆和 2023 年的 839 辆实现跨越式增长。我司还计划在 2025 年推出一些全新车型。

比亚迪为何选择安利捷作为土耳其市场的合作伙伴？

答：安利捷深耕土耳其汽车行业逾 16 载，且在汽车总代理领域坐拥 70 余年的专业沉淀，汽车总代理是安利捷的核心业务，故双方的合作水到渠成。如今的“安利捷汽车”不仅在土耳其市场表现卓越，而且在全球范围内保持着良好的业绩记录，特别是 1955 年与丰田成功建立合作关系后，更是持续书写着成功篇章。

比亚迪尤为看重安利捷与消费者和经销商之间的稳固关系，以及其在公平公正地管理业务合作伙伴方面的声誉。这种声誉有助于吸引更多潜在经销商，他们既看重比亚迪强劲的品牌实力，也认可安利捷国际总代理的声誉。

比亚迪在土耳其市场获得了哪些认可？

答：在成功克服初期挑战后，比亚迪在土耳其斩获了诸多奖项和荣誉。在汽车行业领域，比亚迪荣获最佳车企艾菲奖铜牌及最佳汽车广播广告水晶苹果奖。公司还荣获汽车经销商协会 (ODMD) 颁发的最佳广播广告活动奖，并荣膺“最佳广播应用” ODMD Gladiator 奖。

我司的发布战略备受认可，成功斩获比亚迪知名的 Ace of MICE 大奖“最佳发布活动”奖。我司还凭借诸多环保举措荣获可持续发展奖。

这些荣誉强化了比亚迪的品牌影响力，提升了其在土耳其市场的知名度，促进该公司在该地区不断取得更大的成功。 此外，比亚迪（土耳其）还荣获比亚迪全球颁发的两项权威奖项。首个奖项是“最佳售后运营部署速度”奖，表彰我司于售后服务方面的卓越表现。第二个奖项则是“最佳增长”奖，我司因 2024 年在欧洲市场的出色销售业绩荣膺该奖项。”

您如何看待土耳其电动汽车市场的增长前景？

答：虽然我们预计土耳其电动汽车市场将持续增长，但相比近年来的急剧增长（从 1% 升至 7% 再到 15%），未来增幅或许更为平稳。我们预计 2025 年电动汽车增幅将从 10% 攀升至 15% 左右，明年有望突破 20%。我们预计，2025 年，土耳其电动汽车市场将达到欧洲电动汽车市场的水平。